G2长期以来一直是B2B营销者信任工具,依赖市场获取客户反馈,利用它营销内容并接受买主意向数据查找市场买主并瞄准市场买主促销团队也能从G2解决方案和数据中受益。
解释如何实现这一点,我的同事Caroline Celis-G2高明Sr全球商务开发主管-加入我G2达2023高手课在此,我们曾有机会探索G2在销售中的不同应用,以培育前景、保留和增长客户并密切交易
尤其是在当前经济气候下 G2类工具对销售团队极值文章中,我归纳几大技巧 帮助你启动G2并发扬光大
聚焦正确前景
第一线程围绕识别和聚焦潜在买家关键题,像“谁真正是我们的目标对象?” 和“什么工具可以作为向目标拓展的资产?” 组成销售策略的骨干Caroline强调,需要放弃传统广网方法-与所有联系人对话-支持数据驱动方法
G2如何融入方程G2可帮助你从战略上决定谁和时间现代销售方法需要理解买主意向信号,G2高超提供这些信号数据驱动洞见通知谁实时研究产品、类别或竞争者
通过微调方法,你可能会少生成管道。你应该期望高得多转换率,而销售中真正重要的是转换率G2情报免去许多猜想工作, 允许你聚焦质量会议而不仅仅是管道号 。 销售主管应积极跟踪管道转换指标基于平均销售周期将证明买家意向收入值
个性化购买者意向数据
等知道目标后 基于买主意向数据,重要的是在拓展期间 将最佳脚步推向前个人化出现通用通用通用邮件时代正在快速下降今日B2B和B2C世界买家都欣赏个性化拓展他们想被倾听和理解
幸运的是G2提供多数据,使团队能够大量丰富客户经验
Caroline举例说明公司使用G2买主意向信号实现高公开率并产生高质量会议信号是强势信号 显示前景感想 使你能够根据实时数据 量身定制拓展策略工具类LinkedIn并缩放信息可面向特定地点和职称进一步丰富定制
G2客户评分加速
进一步优化G2销售, 不要忘记客户评分和管道加速IBM系统高端用户G2买家意向为其他企业效法树立了极佳榜样
概念要点是,通过使用G2意向数据,你可可靠预测哪些前景最有可能转换和在哪里购买者行程中转换这使销售团队能有效优先安排工作
如果有一件事我们希望人们从我们会议中取出, 那就是G2并不仅仅面向营销专业人员强大的工具能让销售团队提高策略精度 提供个性化经验 最终快速高效完成更多交易实现这些洞察力可显著改变你如何接近并接触你的前景,从潜在引导转向忠诚客户
深入了解G2促销并抓全G2达2023session.
